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Dein Preis - Das neue Buch von Gebhard Borck

09.05.2014 – Unternehmer sind besonders neugierig auf die Strategien der Erfolgreichen. Auf Augenhöhe mit seinem Leser erläutert der Geschäftsmann und freiberufliche Berater Gebhard Borck, wie man transparente und faire Angebote erstellt. In vier Kapiteln stellt er vor, wie er wertorientierte Verträge mit Kunden schließt. Er ergänzt die Praxistipps durch Vorlagen, Checklisten, Lesetipps und weitere Materialien. Das Buch kann man ab sofort vorbestellen. Der neue Praxis-Leitfaden hat somit bereits vor dem offiziellen Erscheinungstermin am 01. Juli 2014 das Potenzial zum Bestseller.

Gebhard Borck ist eineinhalb Jahrzehnte als Wissensarbeiter selbständig. In dieser Zeit überstand er drei schwere Krisen und erfand vier Mal sein Geschäftsmodell neu. Er lebt selbst, wovon er spricht: “Die Aufgabe dieses Buchs ist es, Selbständige daran zu erinnern, wie sie erfolgreich wertorientiert verkaufen. Der Ratgeber sortiert meine Erfahrungen und beginnt beim individuellen Wert, der die Basis für den erzielbaren Preis bildet. Es geht weiter mit der Nutzenanalyse, die den Wert für den Kunden und damit den möglichen Verkaufspreis ermittelt. Schließlich folgt ein komplettes Angebot und Ratschläge, wie die Bezahlung abzuwickeln ist.”

Wie Du ein Angebot erstellst, das Deinem Wert entspricht

Wenn Gebhard Borck ungezwungen aus dem Nähkästchen plaudert, wird klar, dass “Dein Preis” ein Buch für den qualitativen Beziehungsverkauf ist. Er sagt: “Wissensarbeiter verdienen ihr Geld in komplexen Aufgabenstellungen. Um hier erfolgreich zu sein, brauche ich eine belastbare Beziehung zu meinen Klienten, in der man Krisen gemeinsam meistert. Tagessätze zur Entlohnung spiegeln da den Nutzen der geleisteten Arbeit selten wieder. Überdurchschnittliches Einkommen aus Dienstleistungen wird heute auf einer fachlich-sachlichen Grundlage einzig durch mich als individuellen Menschen und Charakter möglich.”

Der Ratgeber “Dein Preis – Wie Du ein Angebot erstellst, das Deinem Wert entspricht” wird zum 1. Juli 2014 unter ISBN 978-1497507517 erscheinen. Bereits heute kann man die Druckausgabe auf der Blogseite des Autors vorbestellen via www.deinpreisdasbuch.de.


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