Dein Preis – Wie Du ein Angebot erstellst, das Deinem Wert entspricht

Gebhard Borck, Jahrgang 1971, ist seit knapp zwei Jahrzehnten selbständig bzw. als Freiberufler/ Freelancer oder Einzelunternehmer auf dem Markt. Er bezeichnet sich selbst als Wissensarbeiter.

In dieser Zeit hat Borck vier Mal sein Geschäftsmodell grundlegend neu ausgerichtet. Zu seinen Kunden zähl(t)en Einzelfirmen, Akademien und Institutionen ebenso wie internationale Konzerne. Er war/ ist in England, Spanien, Italien den USA, der Schweiz, Österreich und natürlich in Deutschland tätig. Seine Kunden buch(t)en ihn als Transformations-Katalysator, Berater, Coach, Facilitator, Mentor, Moderator, Sparringspartner, Organisationsentwickler, Projektmanager und Trainer.

In diesem Buch stellt er vor, wie er Angebote mit Kunden klärt und so erstellt, dass sowohl der Kunde wie auch er Klarheit über den Wert des Vorhabens und darin den Wert seiner Beratungsleistung bekommen. In seiner jahrelangen Praxis mit diesem Vorgehen hat er es stetig verbessert und ergänzt.

Als Leser profitieren Sie von Borcks Versuchen und Fehlschlägen. Vermeiden Sie seine Fehler und beschleunigen Sie Ihre eigene Lernkurve, was die Erstellung von wertorientierten Angeboten angeht.

Inhalt:
Einleitung

Dein Wert
- Fachlich
- Sachlich
- Menschlich
- Fazit

Nutzenanalyse
- Ist-Situation beurteilen
- Ziele setzen
- Maßstäbe bestimmen
- Wert
- Anteil am möglichen Erfolg

Angebot
- Ziffer 1 - Situationsanalyse und Chancen
- Ziffer 2 - Angebot zum Abschluss eines Dienstleistungsvertrags

Bezahlen
- Normalerweise nach erbrachter Leistung: 
- Teilweise im Voraus
- Bedingungslose Zahlungspläne
- Die Königsdisziplin: Vorkasse
- Die interessante Alternative: Wetten
- Angebotsbeispiel

Lesetipps
Materialien

Das Black Swan Agreement
- Wetten statt verkaufen
- Warum trotzdem ein BSA?
- Beispiel